原因1：终端之地门槛低，开店过多品质不一这种店开得太多了。

他说，入口企业的发展壮大，最终靠的是品牌和质量，而不是价格。而在此之前，峰物熟知格力空调的人们，鲜有知道格力原来还生产热水器。

力诺瑞特致力于城市生活热水系统的提供，联网而仅仅依靠太阳能无法满足全年、全天候的热水供应。近几年来，企业美的、格力在央视、报纸、网站等各级媒体投放了不少广告，对于提高空气能产品的认知度作出了不可抹杀的贡献。无独有而，必争作为国内知名家电厂商，美的电器的空气能战略也早有布局。

面对千亿元的巨大市场，终端之地拥有技术、市场双重优势的格力显然无法淡定。中国热泵产业联盟副理事长赵密升指出，入口与传统家电行业不同，入口空气能热水器产业小而散的特点非常明显，行业内超过400余家企业，目前实现年推广数量超过1万台的不足15家，产品质量也是参差不齐。

峰物这也是近年国内空调厂家纷纷布局该市场的重要原因。

商业蓝海亟待规管事实上，联网尽管发展前景非常广阔，但空气能热水器目前的市场份额仍很小。究其原因，企业归根结底是企业领导的观念问题，不把质量问题看成是战略问题，不把改善作为战略方针。

要想在众多的招商产品和广告中跳出来，必争必须采取有效的传播方法。但投入的费用与精力较大，终端之地包括展位的租金以及展位的设计、终端之地施工、产品的物流运输、工作人员的食宿等方面，动辄数万，多则数十万，甚至上百万，这对于一般企业来说成本还是非常高的。

因此，入口企业在面对招商难的问题时，首先要做好自我检讨，找出问题的根源所在。同时，峰物也要让经销商明白与品牌共同成长，最终的收获才最多。